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“這是我這趟最大的收獲”，日前，梁麗娜專程來到廣西首府南寧，領取頒給她的廣西青少年榜樣獎，間隙中她被團廣西區(qū)委，邀請去參加一個電子商務扶持創(chuàng)業(yè)沙龍。正巧梁麗娜最近在琢磨怎么通過電子商務把村民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，增加農(nóng)民的收入。沙龍上，她認識了不少電商老總。

作為一名“85后”女碩士、廣西陸川縣烏石鎮(zhèn)陸河村黨支部書記，梁麗娜在帶領全村4300多名村民致富的路上，動的腦筋可遠不止這一點。兩年間，她先后爭取各類扶持資金240多萬元，硬化村屯道路1580米。

不僅如此，她還因地制宜，在村里推廣種植耐寒的花生，在村周圍的荒山坡地種沉香樹和橘紅�；ㄉ�榨油每公斤能賣出40多元，每畝旱地產(chǎn)值在2500元以上；120多畝的沉香林和150多畝的橘紅也能創(chuàng)造不菲的產(chǎn)值。

網(wǎng)上賣豬肉，跳過中間商

梁麗娜和所有的20多歲的女孩一樣愛網(wǎng)購，可是她2011年剛剛回村時全村連網(wǎng)的人屈指可數(shù)，畢竟1000元/年的網(wǎng)費對于人均收入4000元/年的村民來說太高了。別說懂得當時已經(jīng)在全國流行的網(wǎng)購，這里的村民連鼠標都不會用，信息極其閉塞。

陸川最負盛名的農(nóng)畜產(chǎn)品就是陸川豬，生豬養(yǎng)殖一直是這里的農(nóng)民們非常重要的收入來源。但農(nóng)民散養(yǎng)生豬畢竟規(guī)模有限，而且養(yǎng)殖的生豬質(zhì)量也參差不齊。梁麗娜很早就動心思，擴大養(yǎng)殖規(guī)模。

最初，為了解決資金問題，梁麗娜找到廣西聚銀集團的老總，尋求一種’公司+農(nóng)戶’的合作形式，公司提供豬苗、飼料和技術指導，我們負責找場地、建豬場。”梁麗娜講述說，“豬養(yǎng)大后，他們公司直接把豬收回來加工，加工成臘肉和扣肉銷售，最后和農(nóng)戶五五分成，利益均分。”

與公司合作后，農(nóng)民養(yǎng)豬沒有了后顧之憂，生豬質(zhì)量也有了保證，“每斤豬肉可以增加一元左右的收入”。但是也是因為有了中間收購商這個環(huán)節(jié)，養(yǎng)豬戶真正增收其實很有限。同時，沒有渠道了解價格動態(tài)，時常出現(xiàn)壓價的行為。

梁麗娜開始琢磨怎么跳過中間收購商這個環(huán)節(jié)，直接利用電商來銷售豬肉。“我下一步就想怎么樣通過電子商務平臺，把客戶吸引過來�？蛻糁苯釉诰W(wǎng)上下單，我們在村里就可以把產(chǎn)品發(fā)過去。”

減少中間環(huán)節(jié)的好處在梁麗娜看來也顯而易見，“一個是可以降低成本，另外一個就是可以根據(jù)市場需求情況指導農(nóng)民生產(chǎn)。”她拿村民們種的橘紅舉例子，今年收購商的收購價是13塊錢一斤，但他們一轉手賣出去就是18、20塊錢，中間就有好幾塊錢的差價。

但從養(yǎng)豬本身說，村民也學會了從網(wǎng)上了解種豬的技巧方法，以及如何處理豬生病時的問題，改變了以前盲目的聽取身邊人并不靠譜的建議。

“這次，在電子商務扶持創(chuàng)業(yè)沙龍上得知了很多信息，下一步我們要和他們加強合作，把我們的農(nóng)產(chǎn)品更好地銷售出去。”梁麗娜難掩參加完沙龍后的興奮，開始尋思著通過什么方式和這些電子商務老總們合作。

“網(wǎng)絡讓他們突然醒悟”

采訪期間，梁麗娜的手機數(shù)次響起，打電話的多是村民找她“辦事兒”。村民們要辦的事兒大都是戶口遷移、合作醫(yī)療之類的，在村民看來程序復雜又得往鎮(zhèn)上和縣里跑的事情，他們信任這個很年輕的小姑娘。

陸河村地處兩廣三縣交界的地方，村民趕圩去廣東要比去鎮(zhèn)上還方便一些，而且去一趟鎮(zhèn)上還要經(jīng)過一段廣東的地界。再加上是山區(qū)地形，村里一些老人外出辦事時在語言溝通上就有些不方便。這樣一來，很多村民有事的時候就自然地想到了梁麗娜。梁麗娜也樂得替村民們跑腿兒，她說：“被需要也是一種幸福”。

但在梁麗娜回村當村支書之初以及日常和村民打交道之初，這種被需要的感覺可算不上強烈。

由于閉塞和落后，打交道中時常會發(fā)生一些很棘手但又讓人“很無語”的事情。村里修路本來是造福子孫后代的事情，但當路面硬化到一戶村民家門口的時候，那戶人家的老人就出來阻攔了。老人認為自家門前的那塊地是“泥鰍地”，風水好，要是硬化了就把泥鰍悶死了，壞了風水。

梁麗娜覺得有點委屈，“修路本來是為他們好，辛辛苦苦才把資金爭取來了。這是很迷信的想法，家里的老爺爺老奶奶很難溝通。”無奈之下，梁麗娜最后找到老人的兒子兒媳，先做通他們的工作，再讓他們說服父母。修通了路之后，老人都說“這個好啊，特別是下雨天的時候，鞋子再也不會弄臟了”。

為了讓村民跟上外部潮流，梁麗娜組織大家看視頻，在借用村民家辦的農(nóng)家黨校里面擺滿了各式各樣的凳子，每次都有二、三十人來聽課，有些是諸如華西村等優(yōu)秀村落的新農(nóng)村建設資料，有的是關于其他優(yōu)秀村干部的介紹�？春笏�還組織大家討論，伺機問大家：“羨慕不羨慕？想不想你們像他們一樣？”村民們第一次了解到外面的世界這么精彩，有一種“突然醒悟的感覺”。

后來的建設越來越順利。短短兩年多，梁麗娜修通了村屯道路，改建了小學校舍，還在村里建了一個公共活動中心，建了一個籃球場、一個舞臺和一個農(nóng)家書屋。但這還遠遠不夠，現(xiàn)在村里正在建“天網(wǎng)工程”。

以前村里人上網(wǎng)要騎摩托車幾小時到廣東的網(wǎng)吧，如今，村里已經(jīng)有上百戶接入了網(wǎng)絡，了解國家重大信息和生活各方面的常識，再不用等候報紙、廣播，上網(wǎng)一點就知道。

“有些事情處理不好，別人就會認為你徇私”

回到自己家鄉(xiāng)當“村官”，不僅要面對同學朋友的不理解，父母家人的不支持或許是每一個大學生村官都要承受的隱痛。

2011年梁麗娜回村的時候，弟弟妹妹都在上大學，家里的經(jīng)濟負擔很重，而那時她一個月的工資是620元。好不容易把女兒送出了農(nóng)村，沒成想學成了又跑了回來，梁麗娜的父母一時間難以接受。媽媽甚至放了狠話：“以后不管發(fā)生什么事情都不管了，好壞都不理你！”

梁麗娜很清楚在村里做基層工作，要時刻注意自己做事的方法，稍不注意就可能被戳脊梁骨。“因為有親戚在村里，有些事情如果處理不好，別人就會認為你徇私。”
有一次,梁麗娜的舅舅和一個村民一言不合吵了起來，結果那個村民就在路中間放了一塊大石頭，擋了舅舅回家的路。“堵了路不止影響我舅舅，還會影響到別人走路，這個事情需要我們?nèi)フ{(diào)解。”

這件事談不上誰對誰錯，梁麗娜也知道不能讓舅舅去跟那個村民道歉，“那樣今后就沒法去外婆家了”；更不能讓那個村民去跟舅舅道歉，這樣村里人就會覺得自己在偏袒舅舅。梁麗娜只好自己到那個村民家里，以“外甥女替舅舅賠不是”，事情才算了結。

如果說在處理這件事情上，梁麗娜的做法有點像“和稀泥”，但在涉及到組織利益的事情上，梁麗娜卻毫不含糊。

“我有個表兄想入黨，他有次到家里吃飯的時候跟我說了，但我覺得有比他更合適的發(fā)展對象，當時黨支部正在考慮發(fā)展村里的養(yǎng)豬能手入黨。”梁麗娜說。結果表兄自然是沒有入黨，梁麗娜笑說，從那以后，“表兄有好長一段時間沒有到家里”。

梁麗娜的努力獲得了巨大的回報�；仡^看這些回報，不光認識她的人大呼想不到，就連她自己也直言沒有想到。不過，梁麗娜面對紛至沓來的榮譽也很坦然，“只要很努力去做，是可以做好一些事情的，一步步走到現(xiàn)在，踏踏實實把一件一件事情做好的話，結果一定會看得到的。”

現(xiàn)在，梁麗娜還有很多計劃中的事情要做，村里的天網(wǎng)工程、農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售、爭取更多支持改善村里的基礎設施……“還要建一個村級幼兒園，教育問題始終是最重要的。”梁麗娜說。