商務(wù)談判
- 所屬分類(lèi)：
- 作者：
白士強(qiáng)，勾昱 主編
- 出版社：
天津大學(xué)出版社
- ISBN：9787561833469
- 出版日期：2010-3-1
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原價(jià)：
￥26.00元
現(xiàn)價(jià)：￥18.90元
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圖書(shū)簡(jiǎn)介
本書(shū)采用新的教學(xué)體系，著重突出系統(tǒng)性、實(shí)踐性、實(shí)用性的特點(diǎn)。全書(shū)以商務(wù)談判過(guò)程“建立團(tuán)隊(duì)一準(zhǔn)備工作一談判開(kāi)局一談判磋商一談判簽約”為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)商務(wù)談判的實(shí)際技能為重點(diǎn)，把深?yuàn)W的談判理論融人項(xiàng)目討論、項(xiàng)目練習(xí)和項(xiàng)目實(shí)踐環(huán)節(jié)之中，便于讀者能夠在很短的時(shí)間內(nèi)掌握商務(wù)談判的策略與技巧，從而進(jìn)行富有成效的談判操作。
本書(shū)適用于高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、物流管理、國(guó)際貿(mào)易等經(jīng)濟(jì)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，又可作為商務(wù)談判、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)物流等方面專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培訓(xùn)指南。
目錄
項(xiàng)目一 組建優(yōu)秀的商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)
問(wèn)題一 商務(wù)談判人員需具備那些素質(zhì)與能力？
問(wèn)題二 如何培養(yǎng)出合格的談判人員？
問(wèn)題三 如何構(gòu)建一個(gè)優(yōu)秀的商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)？
項(xiàng)目訓(xùn)練
項(xiàng)目二 商務(wù)談判準(zhǔn)備工作
問(wèn)題一 什么是談判？
問(wèn)題二 什么是商務(wù)談判？
問(wèn)題三 如何進(jìn)行商務(wù)談判相關(guān)信息的收集與分析？
項(xiàng)目訓(xùn)練
項(xiàng)目三 商務(wù)談判策劃
問(wèn)題一 如何制作商務(wù)談判方案？
問(wèn)題二 以哪種方式進(jìn)行模擬談判，進(jìn)一步完善談判方案？
項(xiàng)目訓(xùn)練
項(xiàng)目四 商務(wù)談判的開(kāi)局
問(wèn)題一 商務(wù)談判開(kāi)局階段需求完成哪些任務(wù)？
問(wèn)題二 商務(wù)談判開(kāi)局階段能夠使用哪些策略和技巧？
項(xiàng)目訓(xùn)練
項(xiàng)目五 商務(wù)談判的磋商
問(wèn)題一 商務(wù)談判磋商階段需求完成哪些任務(wù)？
問(wèn)題二 商務(wù)談判磋商階段能夠使用哪些策略和技巧？
項(xiàng)目訓(xùn)練
項(xiàng)目六 如何解決和制造商務(wù)談判的僵局
問(wèn)題一 如何看待商務(wù)談判中的僵局？
問(wèn)題二 如何解決商務(wù)談判中的僵局？
問(wèn)題三 如何在適當(dāng)時(shí)候制造僵局？
項(xiàng)目擴(kuò)充資料
項(xiàng)目訓(xùn)練
項(xiàng)目七 商務(wù)談判的簽約
問(wèn)題一 商務(wù)談判簽約階段需求完成哪些任務(wù)？
問(wèn)題二 商務(wù)談判簽約階段能夠使用哪些策略和技巧？
項(xiàng)目擴(kuò)充資料
項(xiàng)目訓(xùn)練
項(xiàng)目八 商務(wù)談判的禮儀 問(wèn)題
問(wèn)題一 商務(wù)談判人員應(yīng)該具備哪些基本禮儀？
問(wèn)題二 在商務(wù)談判過(guò)程中應(yīng)該注意哪些禮儀？
項(xiàng)目訓(xùn)練
項(xiàng)目九 部愛(ài)國(guó)塞直厶的毯判風(fēng)格盆扳
問(wèn)題一 不同國(guó)家的商人都有哪些迥異的談判風(fēng)格？
問(wèn)題二 不同國(guó)家的商人在商務(wù)交往和談判中有哪些禁忌？
項(xiàng)目訓(xùn)練
