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圖書簡介

本教材遵循以上人才培養(yǎng)目標，力求打造如下特色：
第一，突出營銷行為主體，抓住營銷人員這一主線，從營銷人員的視角透視與詮釋企業(yè)營銷全過程。
第二，遵循理論聯(lián)系實際的原則，走出高校營銷課程教學偏重理論，導致學生實踐能力較差、高分低能、不能迅速適應社會和工作崗位要求的誤區(qū)。
第三，重點突出實操性，培養(yǎng)學生的實踐能力和解決實際問題的能力。各章配有大量新穎的實操案例分析和實訓練習，理論分析深入淺出，圖表豐富，圖文并茂。
第四，抓住我國當前的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，宏觀環(huán)境、社會文化等“特色”因素，力求更適合中國國情，更適合中國企業(yè)，更具有中國“特色”。
第五，從主體視角、知識體系、結(jié)構(gòu)內(nèi)容、中國特色、案例分析等多方面進行創(chuàng)新探索，力爭使讀者有耳目一新的感覺。
目錄
第一章 基礎(chǔ)篇
第一節(jié) 營銷主體
第二節(jié) 市場營銷概述
第三節(jié) 市場營銷理念
第四節(jié) 顧客讓渡價值
思考與練習
綜合案例
第二章 環(huán)境篇
第一節(jié) 營銷環(huán)境概述
第二節(jié) 營銷環(huán)境分析
第三節(jié) 市場營銷調(diào)研
第四節(jié) 市場營銷預測
思考與練習
綜合案例
第三章 行為篇
第一節(jié) 消費者市場及購買行為
第二節(jié) 組織市場及購買行為
第三節(jié) 服務市場及購買行為
第四節(jié) 市場競爭行為分析
思考與練習
綜合案例
和四章 定位篇
第一節(jié) 市場細分
第二節(jié) 市場選擇
第三節(jié) 市場定位
思考與練習
綜合案例
第五章 產(chǎn)品篇
第一節(jié) 產(chǎn)品組合策略
第二節(jié) 產(chǎn)品生命周期策略
第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)與推廣策略
第四節(jié) 產(chǎn)品品牌商標與包裝策略
思考與練習
綜合案例
第六章 價格篇
第一節(jié) 影響定價的因素
第二節(jié) 基本的定價方法
第三節(jié) 靈活的定價策略
第四節(jié) 價格變動與對策
思考與練習
綜合案例
第七章 分銷篇
第一節(jié) 分銷渠道的含義與類型
第二節(jié) 分銷渠道的設(shè)計與管理
第三節(jié) 分銷渠道的沖突與對策
第四節(jié) 應收賬款管理
思考與練習
綜合案例
第八章 促銷篇
第九章 談判篇
第十章 管理篇
主要參考文獻

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