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圖書簡(jiǎn)介

本書是汽車貿(mào)易專業(yè)教材，也可用于汽車運(yùn)用與維修專業(yè)技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)教材。本書根據(jù)教育部頒布的《汽車運(yùn)用與維修專業(yè)領(lǐng)域技能型緊缺人才培養(yǎng)培訓(xùn)教材指導(dǎo)方案》以及交通行業(yè)職業(yè)技能規(guī)范和技術(shù)人工標(biāo)準(zhǔn)組織編寫，系統(tǒng)闡述了汽車整車及配件營(yíng)銷的策略、藝術(shù)和具體方法。
　　本書內(nèi)容主要包括：汽車營(yíng)銷人員要求、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理、汽車的分類與發(fā)展、汽車營(yíng)銷管理藝術(shù)、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、汽車市場(chǎng)特征及購(gòu)買行為分析、汽車企業(yè)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格管理與定價(jià)策略、汽車配件銷售管理、汽車產(chǎn)品的分銷、汽車產(chǎn)品的促銷、轎車選購(gòu)知識(shí)與原則、汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)。
　　本書可作為高等職業(yè)院校汽車類有關(guān)專業(yè)的教學(xué)用書，也可供從事汽車、工程機(jī)械及其配件營(yíng)銷的技術(shù)人員閱讀，或供相關(guān)單位職工培訓(xùn)參考使用。
目錄
緒論
第一章　對(duì)汽車營(yíng)銷人員的要求
　第一節(jié)　銷售人員的職責(zé)
　第二節(jié)　銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力
第二章　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷基本原理
　第一節(jié)　汽車工業(yè)和汽車市場(chǎng)的發(fā)展
　第二節(jié)　中國(guó)汽車工業(yè)的發(fā)展概況
　第三節(jié)　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的確立
　第四節(jié)　我國(guó)汽車市場(chǎng)營(yíng)銷研究的必要性
第三章　汽車的分類與發(fā)展
　第一節(jié)　汽車的分類
　第二節(jié)　汽車的主要性能指標(biāo)和參數(shù)
　第三節(jié)　當(dāng)代汽車新型電子控制裝置簡(jiǎn)介
　第四節(jié)　汽車的發(fā)展趨勢(shì)
第四章　汽車營(yíng)銷管理藝術(shù)
　第一節(jié)　汽車企業(yè)的戰(zhàn)略分析及市場(chǎng)營(yíng)銷組織
　第二節(jié)　汽車營(yíng)銷者管理藝術(shù)
第五章　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
　第一節(jié)　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀環(huán)境
　第二節(jié)　汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境
　第三節(jié)　WTO與中國(guó)汽車營(yíng)銷
第六章　汽車市場(chǎng)特征及購(gòu)買行為分析
　第一節(jié)　私人消費(fèi)汽車市場(chǎng)牲及購(gòu)買行為
　第二節(jié)　集團(tuán)組織汽車市場(chǎng)特征及購(gòu)買行為
第七章　汽車企業(yè)市場(chǎng)定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
　第一節(jié)　汽車市場(chǎng)的劃分
　第二節(jié)　汽車企業(yè)市場(chǎng)定位
　第三節(jié)　汽車企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
第八章　價(jià)格管理與定價(jià)策略
　第一節(jié)　汽車及其配件的價(jià)格管理
　第二節(jié)　影響汽車定價(jià)的主要因素
　第三節(jié)　企業(yè)定價(jià)的主要方法
第四節(jié)　汽車產(chǎn)品的定價(jià)策略
第九章　汽車配件銷售管理
第一節(jié)　汽車配件的供應(yīng)、儲(chǔ)存和保管
第二節(jié)　汽車配件供應(yīng)工作中的質(zhì)量管理
第三節(jié)　汽車配件供應(yīng)
第十章　汽車產(chǎn)品的分銷
第一節(jié)　汽車分銷渠道及中間商類型概述
第二節(jié)　汽車分銷藝術(shù)
第十一章　汽車產(chǎn)品的促銷
第一節(jié)　汽車產(chǎn)品促銷策略及促銷方式
第二節(jié)　人員推銷——市場(chǎng)開拓法
第三節(jié)　人員推銷——顧問式銷售法
第四節(jié)　廣告的選擇與策略
第五節(jié)　營(yíng)業(yè)推廣的形式及促銷方式
第六節(jié)　公共關(guān)系促銷的方法和策略
第十二章　轎車選購(gòu)的知識(shí)與原則
　第一節(jié)　轎車的車型選擇與購(gòu)車流程
　第二節(jié)　貸款買車
　第三節(jié)　機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)
　第四節(jié)　轎車選購(gòu)的主要原則
第十三章　汽車產(chǎn)品的售后服務(wù)
第一節(jié)　汽車企業(yè)的售后服務(wù)工作
第二節(jié)　售后服務(wù)內(nèi)容
第三節(jié)　汽車生產(chǎn)商的售后服務(wù)
第四節(jié)　汽車經(jīng)銷商和維修公司的售后服務(wù)
第五節(jié)　汽車產(chǎn)品質(zhì)量管理與召回
附錄一　缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定
附錄二　機(jī)動(dòng)車維修管理規(guī)定
附錄三　汽車貿(mào)易政策
參考文獻(xiàn)

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